龙湖龙誉城销售分析简报20110922..ppt

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资源描述

1、龙湖常州项目销售分析简报2011.9.22,龙湖原山,龙湖香醍漫步,龙湖龙誉城,区位介绍,龙湖香醍漫步地处青龙生活区,项目北侧与“三河三园”市政工程核心景观带北塘河生态景区相映成趣; 龙湖原山踞于新北区恐龙园版块核心地段 ,毗邻5A级景区环球恐龙园,恐龙谷温泉度假村、东依东支河河滨景观带、南接北塘河景观带及湿地公园,风景优美,居住环境绝佳; 龙湖龙誉城紧邻青枫公园、京杭运河,地理环境极佳。,地理位置佳、环境好、配套全、交通便利,整体成交数据,营销分析,自2010年10月10日香醍漫步开盘至今1年时间,龙湖常州三项目总推案面积37.68万,总销售面积32.28万,销售率达85.67%,总销售额4

2、2.87亿元。,数据来源:房管局网上备案 采集截止时间:2011.9.20 下同,营销分析香醍漫步,售楼处,联排别墅,项目名称:龙湖香醍漫步 项目位置:北塘河路与龙锦路交叉口向东200米 占地面积:30.8万 总建面积:68万 开 发 商 :龙湖地产 物业公司:重庆龙湖物业服务有限公司 物 业 费 :3.90元/月 首开时间:2010年10月,叠加别墅2011.9月认购 联排别墅开盘价格:12488元/(含地下室) 叠加别墅目前价格:9900元/ 一期联排交付时间:2012年6月总体规划:一期别墅455套(1套物业用房)、二期204套叠加别墅、高层、小高层、SOHO办公,联排别墅,叠加别墅,营

3、销分析香醍漫步,时间轴,工程施工,项目营销,09.10.9,10.3,10.6.26,10.7,10.8.8,10.9.4,10.10.10,10.12,11.2,11.3,竞拍土地,缴纳诚意金,售楼处开放,样板间公开,首期基本封顶,首期 开盘,样板房及售楼处施工,类别,景观绿化、样板体验先行,首期接近封顶,首期基本售罄,龙湖香醍漫步截止至开盘前共办理贵宾卡(缴纳诚意金壹佰万)428张,开盘当天售罄。,历次开盘详情,11.9,二期内部认购,暗推,会所层3室1卫1车库1洗衣房2庭院,一层2室2厅1厨1卫,二层3室1衣帽间1卫、三层1室1卫1露台,中户 336(含地下室),会所层 一层 二层 三层

4、,户型4 385(含地下室),会所层4室1卫1车库1洗衣房1庭院,一层2室3厅1厨1卫,二层3室1衣帽间2卫、三层1室1卫1露台,会所层 一层 二层 三层,户型供销分析,主力户型展示(联排),营销分析香醍漫步,主力户型展示(叠加),营销分析香醍漫步,A1 叠下边户 约272-275,A2 叠上边户 约208-212,B1 叠下中户 约256-259,B2 叠上中户 约190-208,龙湖叠加别墅,有3单元和4单元两种,户型面宽约为7米,进深12-13米,每户配有2个车位,电梯可直通停车库,叠下户型地下一层计算面积。,闻香识墅,寻香回家,以浪漫为主线,勾起对浪漫自然生活遐想,常州大酒店东侧户外大

5、牌:具有全城宣传效果,常州日报为常州主流媒体,覆盖面广,全城推广, 从早期的新闻操作至产品推广、截止到样板区公开共积累客户600余组,推广渠道:报纸、网络以及户外大牌,项目推广香醍漫步,有生命的园林,比建筑本身更能打动人!,项目推广样板区展示,项目推广样板区展示,地下娱乐室,主卧,儿童房,客厅,客厅,天台,顶层,地下棋牌室,总结香醍漫步,龙湖香醍漫步作为龙湖在常州的首个项目,入市1年取得了21.8亿的销售业绩; 从总体的销售情况来看,首次推出307套,开盘当天全部售馨,主力总价区间集中在400-500万之间; 客户拓展上,通过多种方式获得客户信息,如银行、4S店等,同时通过高薪招聘常州各售楼处

6、销售冠军来获得客户信息,然后采取“CALL客”方式,上门讲解项目信息,满足目标客户的自我好感,让目标客户感觉自己就是高端群体; 将体验营销进行最极致的展示,售楼处形象展示、营销服务展示、景观示范区展示、样板房展示、物业管理展示等都让客户感受到了与项目的共鸣。,营销分析龙湖原山,项目位置:东经120路以东,河海东路以南,太湖东路以北,东支河以西 占地面积: 31.16万 总建面积: 50.27万 开 发 商 :常州嘉滕置业有限公司物业公司:重庆龙湖物业服务有限公司 物 业 费 :3.90元/月 首次开盘时间:2010年12月 联排别墅开盘价格:17100元/(含地下室) 联排别墅目前价格:155

7、00 元/ (含地下室,多为边角) (目前别墅成交房源位置稍差,价格较开盘时低) 交付时间:首期2013年5月总体规划:7栋16F住宅、2栋17F住宅、75栋579套3F合院别墅,时间轴,项目营销,10.9.12,10.9.27,10.12.4,10.12.19,售楼中心开放,样板间公开,首期 开盘,类别,景观绿化、样板体验先行,工程施工,11.1.18,加推2期,项目动工,加推半山别墅,11.3,首期接近封顶,历次开盘详情,营销分析龙湖原山,户型供销分析,主力户型展示,营销分析龙湖原山,项目推广龙湖原山,秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌

8、故事的方式广为宣传,深入人心。,保洁对园林细节的维护,门卫24小时的敬业,项目推广物业服务,没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!,项目推广样板区展示,项目推广样板区展示,提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致; 用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。,总结龙湖原山,龙湖原山作为常州首个合院别墅产品,开盘之初备受市场关注,首次开盘即热销8.24亿,但后续取消了开盘时较大优惠,致使销量有所减弱; 推案上,首次推案以10合院产品为主,二期推案产品更为优越,以4合、6合居多,但由于总价较高、蓄水时间短

9、、春节及客户对产品的好奇憧憬减淡等综合因素影响,二次推案销量较首次开盘有所减退; 从总体的销售情况来看,中户及东边的边户产品销售情况较好,稀缺的4合、7合产品受到客户青睐; 客户承受的别墅总价区间集中在600-800万之间,其中尤以650-700万居多; 客户拓展上,以老带新优惠销售的方式,拓展客源,对龙湖香醍漫步的客户进行了深层次的挖掘,收到了一定的效果。,营销分析龙誉城,项目位置:钟楼勤业路与龙江高架交叉路口东南角 开发商:龙湖地产 占地面积:29.4万 总建面积:80.9万 容 积 率:2.75 物业公司:龙湖物业 物业类型:超高层、高层、小高层、别墅、商业 总户数:4743(其中别墅1

10、78户) 价 格:12500元/ 首次开盘:2011.7.22 交付时间:2013.5,项目营销,09.12,11.5.11,11.5.25,11.5.28,竞得土地,正式推广,开工,类别,11.6,样板区开放,凭200万元的存款证明,预约登记,11.7.22,一期别墅开盘,11.7.10,办理VIP卡,营销分析龙誉城,11.9,内部认购,历次开盘详情,景观绿化、样板体验先行,户型供销分析,主力户型展示,营销分析龙誉城,地下室,一层,二层,三层,澜香(中套北入户):338,地下室,一层,二层,三层,醍香(中套南入户):338,地下室,一层,二层,三层,地下室,一层,二层,三层,涎香(边套北入户):385,朗香(边套南入户):385,项目推广龙誉城,总结龙誉城,龙湖龙誉城是龙湖在常州的第三个项目,是龙湖品牌的再次升华,首次开盘基本售馨; 体验营销:建立“客户最佳体验”为核心的示范区,通过生活场景展现以及美轮美奂的视觉冲击,激发客户购买欲望; 推案策略:由好到次,通过一期别墅提升整个项目价值,实现其他产品更高的溢价能力; 沿袭香醍漫步产品,主力面积338-385,层高相对降低,居住舒适性下降;主力总价区间集中在400-500万之间。,

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